Quand Pierre a lancé son activité, il a tout de suite pensé à transposer son savoir sur Internet. Il cherche une plateforme pour pouvoir créer son site, met en ligne son contenu comme on lui a suggéré et attend les clients.

Quelques cartes de visites distribuées plus tard, des rencontres lors de cocktails d'affaires, le bilan est sans appel : tout le monde trouve son idée géniale. Tout le monde le félicite. Tout le monde lui souhaite un grand succès. Et surtout, tout le monde y croit.

Le problème ? Il ne convertit pas. Pourtant, il a fait tout ce qu'on lui a dit : une page d'accueil, une page de capture, une page de vente. Quelques billets de blog. Il a mis ses meilleurs contenus en ligne.

Qu'à cela ne tienne : la raison vient sans doute du fait que les gens ne veulent pas exactement ce qu'il propose. Sa formation n'est sans doute pas ciblée, pas assez bonne. Il en imagine une nouvelle, plus performante, plus raccord avec ce qu'il est. Il est plein d'espoir. Au bout d'un certain temps, quand son programme est terminé, il envoie un email à sa petite liste d'abonnées. 

Il fait une vente ! L'espoir reprend. Mais Pierre déchante vite : le succès n'est pas au rendez-vous. Ses maigres économies fondent comme neige au soleil. Et puis, il s'en rend compte : personne ne s'inscrit sur son site. Il n'a pas de visiteurs ! 

Pourtant son site est forcément référencé... Le problème vient probablement de la plateforme. Il décide d'en changer. Car Pierre a un doute : les emails n'arrivent peut-être pas bien dans la boîte de ses maigres prospects. Il refait tout de A à Z. 

1 an plus tard Pierre a abandonné. Son activité ne marche pas. Et il en est maintenant certain : il n'y a pas de marché : les gens ne veulent que du gratuit...

Sophie aussi s'est lancée dans l'aquaculture. Comme Pierre, elle a imaginé transposer ses connaissances sur un site, afin de vendre des formations en ligne et, pourquoi pas, différents services et autres produits.

Elle a une vision 360° : elle ne veut surtout pas s'arrêter au distanciel : elle anticipe des ateliers physiques, des coachings, des services associés.

Elle ne connaît rien au webmarketing et n'a jamais appris à communiquer. Elle décide de se former. Elle apprend ainsi à créer une page d'accueil directe, une page de capture attractive et elle anticipe une première formation en ligne. Quelque chose de simple, rapide et utile.

Elle enquête et détermine ce que recherchent en priorité les gens. Elle ne cherche pas à réinventer la roue : elle suit pas à pas les conseils qu'on lui donne.

Surtout, elle comprend que sa réussite dépend de sa régularité et de sa capacité à être visible : il faut faire du bruit.

Elle se forme donc aux stratégies de communication en ligne : réseaux sociaux, Youtube, publicité en ligne aux coûts totalement maîtrisés, webinaires, emailing. Tout cela demande un peu d'organisation : Sophie établit des routines, des plans d'action. Elle se comporte en cheffe d'entreprise. Elle délègue quelques actions.

Au bout de quelques semaines les premières ventes tombent. Il faut maintenant fidéliser, sonder, faire progresser sa communauté. Rapidement, Sophie devient une référence incontournable de son domaine. Son objectif ? Développer son réseau et inonder le monde de sa passion !

Quelques mois plus tard Sophie vit très bien de son activité et elle a plein d'idées !